不在談判，就在去談判的路上
撰文 | 水潮
出品 | 光伏Time
沐邦高科最早的N型產(chǎn)能建設(shè)在2022年，而后與多地政府簽約立項。但截至目前，沐邦高科依然沒有真正意義上的光伏產(chǎn)線。
近日，沐邦高科再發(fā)公告，擬投資40億元建設(shè)16GW N型高效單晶硅棒項目。沐邦高科與山西忻州市人民政府簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，與山西忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會、光伏頭部企業(yè)一道新能源科技股份有限公司簽訂《年產(chǎn)20GW N型單晶硅拉棒項目投資協(xié)議書》，與忻州管委會簽訂《年產(chǎn)20GW N型單晶硅拉棒項目補(bǔ)充協(xié)議書》。
※沐邦高科主營業(yè)務(wù)為玩具
從合作雙方的產(chǎn)能對比來看，沐邦高科牢牢抱住一道新能源大腿。公開信息顯示，一道新能曾發(fā)布2023年產(chǎn)能規(guī)劃——30GW高效電池和30GW高效組件產(chǎn)能。也就是說一道新能源足以吃下合作方的全部產(chǎn)能。
沐邦高科指出，本項目是基于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，可與公司重要客戶協(xié)同配套，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，對促進(jìn)公司長期穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。本次項目的落地可以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)揮自身單晶爐設(shè)備研發(fā)、制造和成本優(yōu)勢，開拓新的業(yè)務(wù)增長點。
規(guī)劃很好，但是很缺錢。
錢在何方
公告指出，盡管當(dāng)?shù)卣峁┱叩仁侄沃С郑椖客顿Y金額仍高于公司賬面貨幣資金水平。2023年第三季度末公司貨幣資金余額1.68億元（未經(jīng)審計）。
沐邦高科特別指出了2024年剛完成的定向募資14.02億元用在了他處——用收購豪安能源100%股權(quán)款、10000噸/年智能化硅提純循環(huán)利用項目、補(bǔ)充流動資金。
同時，沐邦高科坦言自己由于資金問題，無法保證項目如期進(jìn)行。這一解釋對關(guān)注沐邦高科的投資者來說并不陌生。
2022年7月20日，沐邦高科與廣西省梧州市人民政府簽訂了《10GW TOPCON光伏電池生產(chǎn)基地項目投資合同書》，公司在梧州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)10GW高效光伏電池項目，本項目最終產(chǎn)品為N型高效電池片。
在最新的公告中沐邦高科指出，目前項目主廠房鋼結(jié)構(gòu)已封頂。土建工作受多方面因素影響，目前尚未完成，但已完成90%。5條生產(chǎn)線設(shè)備已到場，生產(chǎn)線和相關(guān)輔助設(shè)備正在陸續(xù)安裝調(diào)試，目前尚未有生產(chǎn)線實際投產(chǎn)。該項目開工時間為2022年11月27日，原計劃投產(chǎn)時間是2023年3月30日。
接近兩年的拉鋸戰(zhàn)，建設(shè)時間甚至超過了硅料。在急劇變化的電池市場里，兩年前的項目是否還具備優(yōu)勢尚需觀察。
值得一提的是，仕凈科技在2023年1月便發(fā)布了公告，稱中標(biāo)沐邦高科的廣西梧州高新區(qū)10GW高效光伏電池生產(chǎn)基地工藝配套系統(tǒng)項目，項目中標(biāo)總價為人民幣4.3億元（含稅）。
這筆生意對仕凈科技和沐邦高科來說，都意義非凡。因為在2022年末沐邦高科經(jīng)審計貨幣資金余額僅有0.51億元，而4.3億相當(dāng)于仕凈科技2021年度經(jīng)審計營業(yè)收入的54.75%。
在最新公告中，沐邦高科指出，預(yù)計梧州項目將在2024年9月底前實現(xiàn)投產(chǎn)。項目計劃總投資52億元，其中梧州市人民政府計劃投資14億元，公司計劃投資38億元。截至2024年3月21日，梧州市人民政府已投資9.6億元，公司已投資13.3億元。l
※沐邦高科的光伏雄心
此外，沐邦高科還在今年1月與安徽省銅陵市獅子山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會、銅陵高新發(fā)展投資有限公司簽訂《項目投資協(xié)議書》，項目一期建設(shè)年產(chǎn)5GW-N型高效電池片、5GW切片項目生產(chǎn)線，最終產(chǎn)品為5GWN型高效電池片。
然而在2月8日，沐邦高科又在項目進(jìn)展公告中提到項目投資金額遠(yuǎn)高于公司賬面貨幣資金水平，目前公司尚未明確具體資金來源安排，項目的實施存在因國家或地方有關(guān)政策、環(huán)評、項目審批、融資環(huán)境等實施條件發(fā)生變化，出現(xiàn)順延、變更、中止或終止的風(fēng)險，能否順利推進(jìn)不確定性較大。
在近日發(fā)布的公告中，又提到項目已然動工，種種難題或在沐邦高科的努力下已得到解決。
目前該項目主廠房鋼結(jié)構(gòu)完成20%、土建工作完成35%，工程進(jìn)度符合預(yù)期。一期項目投資約35億元，其中銅陵獅子山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會投資25億元，公司投資10億元。截至2024年3月21日，銅陵獅子山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會已投資2億元，用于項目土建工程，公司已投資1億元，用于購置設(shè)備。
在這一項目中，政府投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過企業(yè)投資。為達(dá)成這一結(jié)果，沐邦高科做出了艱深的努力。
沐邦高科就選址方面優(yōu)中選優(yōu)，曾與安義縣人民政府、鄂城區(qū)人民政府分別簽訂了《投資戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，但又悉數(shù)作廢。盡管選址一變再變，沐邦高科的想法卻很堅定，要做TOPCon電池。
挖到人才
2022年6月，沐邦高科與江西省南昌市安義縣人民政府簽訂了《投資戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。雙方愿意充分利用和發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，在工業(yè)園區(qū)范圍內(nèi)安排項目用地約300畝，建設(shè)8GWTOPCON光伏電池生產(chǎn)項目。
同年，沐邦高科與湖北省鄂州市鄂城區(qū)政府合作，項目用地約500畝，以滿足沐邦高科10GW的TOPCON光伏電池生產(chǎn)基地項目。項目投資規(guī)模預(yù)計48億元人民幣。
此時的沐邦高科發(fā)布公告稱，安義縣由于土地、廠房等要素和扶持政策未能符合公司項目落地的基本需求。
此時的沐邦高科除了疲于奔波在尋找“伯樂”的路上，還在為技術(shù)團(tuán)隊犯愁。沐邦高科從未有過光伏電池行業(yè)經(jīng)驗，也沒有TOPCON光伏電池研發(fā)人才和生產(chǎn)技術(shù)儲備，稱得上步履維艱。
不過很快，“江湖”傳聞，當(dāng)時沐邦高科已經(jīng)從頭部企業(yè)晶科能源挖到了原副總經(jīng)理郭俊華。
※沐邦高科部分高管
2020年11月，晶科能源首席運(yùn)營官徐志群辭職創(chuàng)辦高景太陽能，接班人正是郭俊華。
晶科的官網(wǎng)還留存郭俊華的簡歷，郭俊華博士自2012年起加入晶科能源，曾擔(dān)任電池事業(yè)部副總裁、電池事業(yè)部總經(jīng)理和浙江晶科常務(wù)副總職位。加入晶科能源前，郭俊華博士曾于2010年3月至2011年7月間任聯(lián)景光電總經(jīng)理兼首席技術(shù)官，并于2007年9月至2009年12月間在益通光能，2005年12月至2007年12月在澳大利亞新南威爾斯大學(xué)光伏卓越中心擔(dān)任多個職位。而這所學(xué)校正是施正榮博士的母校。