組件廠商的雙線博弈：技術升級風潮與“擦邊中標”策略并存。

 撰文 | 宏海

 出品 | 光伏Time

近日，中國華能集團有限公司2024年光伏組件（第二批）框架協議采購招標發布中標候選人公示。

從項目自身來看，本次框采總容量為15GW，分為3個標段，其中標段一為N型、雙面雙玻，采購容量最大，為13.5GW；其次是標段三的BC采購容量為1GW；而標段二為異質結HJT采購，容量最少，僅為0.5GW。

根據公示內容，本次招標共14家企業入圍，分別是隆基綠能、晶科能源、正泰新能、通威太陽能、晶澳太陽能、一道新能、華陽新能源、協鑫集成、英利能源、天合光能、東方日升、華晟新能源、潤海新能源、華耀光電。

詳細情況如下：

※ 華能2024年組件（第二批）框采情況

 來源：招投標

值得注意的是，華能集團在去年12月就發布過2024年光伏組件框架協議采購招標，框采總容量為10GW，分為三個標段。

其中標段二為N型、雙面雙玻采購，容量最大，為7.5GW，標段一為P型、雙面雙玻采購，容量為2GW，標段三的異質結HJT采購容量則和本次框采容量相同，均為0.5GW。

可以看出，最近發布的二次框采與去年年底發布的框采最大區別有兩點，一是增加了N型、雙面雙玻的采購容量，二是沒有進行P型、雙面雙玻的采購，同時增加了1GW的BC組件采購。

此次華能集團采購項目的變化，既是其在技術選擇與市場布局上的調整，又與光伏行業技術進步和市場需求趨勢息息相關。

一方面，受技術迭代和產能出清影響，整個市場中N型組件采購正在大幅增加，而由于轉換效率逐漸落后，P型組件已經逐漸開始退出主流采購。

另一方面，BC、HJT等技術正在依靠更優的性能以及持續的成本優化獲得市場更多關注，華能的采購決策可能表明對該類高端組件的試探性布局，有助于滿足高性能光伏項目的需求。

此類小規模采購或是測試市場反應的舉措，未來可能根據技術進展情況增加采購量。

從以上變化不難看出，傳統組件的市場份額將逐步縮小，具備研發創新能力和高效組件生產能力的企業將占據更多市場。光伏企業若希望在未來的供應鏈中保持競爭力，需加快向N型和BC等高效組件的轉型，以迎合大型采購方的需求。

此外，從中標價格來看，該次框采中標價格在0.675-0.94元/W，中標均價為0.751元/W。

其中，標段一N型雙面雙玻組件采購中，12位中標候選人投標單價在0.675～0.7216元/W，均價為0.707元/W，最低價由晶澳太陽能投出，最高價由華陽集團投出；標段二異質結HJT組件采購中，3位中標候選人投標單價在0.795元/W-0.87元/W之間；標段三BC組件采購中，3位中標候選人投標單價在0.776元/W-0.94元/W之間。

10月18日，光伏行業協會發文指出，2023年下半年以來，中國光伏組件價格持續下滑，招投標市場屢見低于成本的中標價，已嚴重影響行業健康發展。

協會呼吁制定合理的成本參考數據，并根據《招投標法》明確中標價不得低于成本的法律底線。經調研測算，協會將當前N型M10雙玻組件的含稅生產成本定為0.68元/W（不含運雜費），為市場和監管部門提供公允的成本參考，力求穩定市場秩序。就在協會發文后不久，市場上也傳出光伏產業鏈可能將面臨調控的消息。

從此次最低0.675元/W的價格以及超過0.7元/W大關的平均價格來看，整體來看，協會的倡導似乎確實起到了引導作用。

然而，此次項目最低價格雖已接近光伏行業協會設定的合理成本參考值0.68元/W，但依舊略低于協會倡導的底線，這表明在內外雙重壓力下，部分企業仍在激烈的市場競爭中選擇“擦邊中標”的低價策略，以此來保住市場份額。這種策略，雖然在短期內能夠增加中標機會，但也進一步壓縮了企業利潤，增加了行業不健康競爭的風險。

值得一提的是，現在的光伏行業進入下行周期、價格競爭異常殘酷、市場供需嚴重失衡，企業既要在市場上擴展規模，又需確保財務健康，避免因過度競爭喪失長期發展潛力。如何在資本方、投資者和政府的多方利益中尋找平衡，是目前的光伏廠商正面臨的問題。

這些深層矛盾不是行業協會一紙發文所能解決的，穩定價格也并不是一件簡單的事情。協會發布成本指導價雖能短期內起到引導作用，但在高資本壓力、激烈競爭、政策扶持等多方博弈下，行業真正的長期健康發展，仍需更強有力的政策和多方協同治理。