“國內工商業儲能市場還在發展初期，好比長跑比賽才剛開始。派能在儲能領域十多年的經驗積累讓我們更有底氣跑贏比賽。”
受訪嘉賓 | 趙領
采訪人 | 鄭威廉
出品 | 星球儲能所
在儲能行業內，不乏有企業以一己之力擔起專一領域風向標。在國際市場一枝獨秀的派能科技，便堪稱全球家庭儲能行業晴雨表。
2009年成立的派能科技，自2020年于科創板上市便成為國內“儲能第一股”，可謂是儲能行業“元老”。近年來，憑借在國際市場的多年耕耘，公司已摘得全球家庭儲能系統出貨量排名第一的桂冠。
伴隨2023年國內工商業儲能市場強勢崛起，各家儲能企業爭先恐后展開布局。主攻全球市場的派能科技也在積極轉戰國內，意圖大展拳腳。
作為全球家庭儲能風向標的派能，又如何看待國內工商儲市場？有何戰略布局？
就此，《能源》雜志聯合星球儲能所邀請上海派能能源科技股份有限公司中國區銷售總監趙領作為本期專訪嘉賓，就派能科技國內市場推進戰略、工商業儲能競爭焦點、公司自身優勢所在等問題展開對話。
“國內工商業儲能市場還是發展初期，好比長跑比賽才剛開始。派能在儲能領域十多年的經驗積累讓我們更有底氣跑贏比賽。”
趙領表示，作為從“小儲做向大儲”的典型企業，久經實踐考驗的安全性、穩定性、系統效率與全球售后服務能力，是派能科技參與工商業儲能賽道競爭的根本底氣所在。
1 星球儲能所
我們知道，派能科技是國內以純儲能業務上市的第一家儲能上市公司，在國、內外均取得了不錯的成績。
尤其是國際家庭儲能市場，派能科技已超越特斯拉登頂全球第一，公司在國際市場取得成功的原因何在？
派能科技市場優勢的建立并非一蹴而就。
派能科技2009年成立，是國內較早進入儲能領域且始終專注于儲能領域的企業。在十多年的發展歷程中，掌握了電芯、模組、電池管理系統、系統集成等產業鏈關鍵環節技術。
公司很早就開始了儲能全場景業務的布局，包括家庭儲能、工商業、大儲、數據中心、通信基站、移動式儲能等。
在國內儲能市場機制不太清晰的情況下，我們戰略性選擇優先發展國際家儲市場，在產品和服務方面都做得很扎實，積累了強大的品牌優勢，同時渠道控制能力很強。
隨著派能國際化進程的加速推進，本地經營機構、生產組裝力量、本地人才隊伍、售后服務體系的完善，派能科技會在國際市場發揮更大的影響力。
2 星球儲能所
國際家庭儲能作為公司的傳統核心市場，是派能科技的一張名片。如今國內市場仍以大儲為主，工商業儲能市場日漸興盛、家庭儲能場景發展仍有不足的總體格局下，派能科技目前在國內市場主推的場景和相應的策略是什么？您認為當前所處領域的主要競爭焦點是什么？公司為此有何準備？
目前在國內還是以工商業儲能和大儲應用為主，尤其是工商業儲能。
大家都知道，國內家庭儲能還缺乏一定的市場機制，因此我們判斷家庭儲能在國內的爆發可能還需要一定的時期。
同時，我們也做好了準備。2023年年中，我們就已入圍國電投在國內的第一批家庭儲能框架采購名單。派能無論在國內外的家庭儲能市場都將當仁不讓。
就儲能市場發展脈絡來看，國內的發展路線其實是“由大到小”（即大儲-工商業儲能-家庭儲能），但在國外這一順序就可能是“由小到大”。
從國際市場起家的派能科技，也大抵會順應從“家庭儲能-工商業儲能-大儲”的順序一路發展起來。
在國內，派能科技做工商業儲能可不是今天才開始做，我們113kWh的風冷工商業一體化儲能柜產品最早在三年半以前就已經完成交付，國內很多充電樁生產、運營企業都是我們的客戶。
盡管工商業儲能賽道好像剛剛火熱起來，但對于這條賽道，派能科技其實是一個老手。
目前，派能科技在國內工商業儲能交付量已有幾百套的數量，在這一領域算是相當靠前。我們在浙江、江蘇、上海、廣州、福建、山東、新疆等多個區域都有工商業儲項目落地，這些項目里，有工業園區的、有色行業、紡織行業、電子行業等等，海外工商儲落地項目也不在少數。
具體到產品層面，派能科技已通過長期自主研發掌握磷酸鐵鋰電芯、模組、電池管理系統、儲能系統集成等全產業鏈核心技術。工商業儲能柜有61kWh、113kWh、200kWh、232kWh、261kWh一體柜和372kWh、417kWh直流柜等各規格液冷、風冷體系，集裝箱儲能系統有20尺4.1MW-5MWh標準系列。
2024年，面向國內儲能市場，派能科技將聚焦工商業儲能賽道，加大產品研發和市場資源投入，也將在大儲等市場方向持續開拓，為用戶提供全場景解決方案。
3 星球儲能所
當前，儲能行業正進入白熱化的激烈競爭階段，有許多媒體將此評價為行業“大洗牌”的前兆。伴隨國內工商業儲能賽道擁擠，派能科技在眾多競爭對手中脫穎而出的優勢是什么？
以我過去在光伏行業工作的長期視角來看，當下儲能行業發展仍然要面對與當年的光伏企業同樣的考驗——“大浪淘沙，剩者為王”。
毋庸置疑的是，一定是有突出亮點、堅持長期主義的企業，才能穿越周期、走向未來。
國內工商業儲能市場還是發展初期，好比長跑比賽才剛開始。派能在儲能領域十多年的經驗積累讓我們更有底氣跑贏比賽。
這幾年有不少的統計，新增的儲能企業幾乎每年都有萬家以上，當然這不排除其中只參與單一環節的部分企業。
但是，又有多少企業能有對電芯長周期的數據研究、對系統長周期的測試、在具體應用場景有長周期的使用？
我想這樣的企業其實不會太多。
而要在工商業儲能市場上脫穎而出，我認為企業至少要做好以下四點：
第一點，安全是永遠不可能繞開的話題。如果拋開安全性，一切收益也就無從談起。
對于電化學儲能而言，安全是一票否決制。無論多大的企業，只要有一起重大的安全事故，都是一次毀滅性的打擊。
而不客氣地講，盡管當前國內不乏新能源配儲，且規模已經相當之大，然而很多強制配儲項目并未得到充分利用，其實際應用中的安全性也就難以得到最大限度的驗證。
而派能科技作為“由小到大”的典型企業，我們在產品性能保證、安全性、后期運維方面的能力，源于我們從家庭場景起步的自然發展歷程。
在工商業儲能一體柜產品研發之初，許多電芯、適配、運維等潛在問題就已經在家庭儲能市場多年實際應用中被我們發現，并進行針對性的研發解決，從根本上保障了產品的安全性，這是許多同賽道企業所不具備的經驗。
第二點，在安全性之上，在線率和穩定性的問題也不容小覷。
經過工商業儲能市場過去一年多的錘煉，我相信不管是業主方還是投資方，都非常關注所投項目在工商業場景穩定的充放電預期、實現每年有保證的可利用小時數和可利用天數，從而保證投入產出比。
要知道，電化學儲能如果出現宕機問題，并非以小時計就可以解決，至少也要一兩天的時間來處理。如果不能保證穩定的在線率，就沒法保證實現每一天的順利充放，甚至影響企業的正常生產。
第三點，整個系統的效率也相當關鍵。這與收益的保障、收益的提升、提前的回本都息息相關。
而派能科技的風冷產品系統效率，保守來講在三四年前就已經能夠控制在85%-87%之間，液冷產品的性能效率則至少要控制在90%以上。
這一數據還絕不是理論上或從實驗室得出的，而是在實際交付的幾百套一體化儲能設備中真實運行跑出來的數據。
第四點，再好的廠家、再好的產品難免會有故障存在，工商業儲能的興起對企業的售后服務能力提出了非常大的考驗。
派能科技則秉持“讓儲能服務億萬大眾”的愿景，在整個國內工商業一體化儲能柜應用場景中，已經建立了完善的售后服務機制，同時與合作伙伴形成了非常好的二級響應能力。
派能科技既然能將幾乎覆蓋全球各地方的家庭儲能售后做好，工商業儲能的售后服務保障自然也不在話下。
很多終端客戶不具備完備的電力應用知識，非常依賴售后，往往因為我們的出色服務，在口口相傳中將朋友、親戚介紹成為我們新的用戶。
正因派能科技的多年厚積薄發，在以上四點問題其實都已經建立起足夠的優勢，尤其是歷經市場實際驗證，對安全性、穩定性、售后質保等問題上都有更多經驗。可以說，派能的品牌、歷史，也是企業經營的無形資產。
派能科技有十幾年的實戰經驗，從研發、實踐、服務當中得出的大量的數據、感知和判斷，這無疑是我們的優勢所在。
4 星球儲能所
有不少企業認為，工商業儲能是不成熟的市場和“被創造出來”的需求。您對這一問題怎么看？據您的觀點，工商業儲能的實際效益情況是否能支撐這條賽道未來長期存在并日益龐大？
從2023年一季度開始，隨著浙江省兩充兩放峰谷價差的保障，各方對工商業儲能的關注確實急劇上升。
同時，工商業儲能也為國內有志向參與儲能賽道的企業家，在大儲之外提供了切實可行的投資方向，回款周期、回款節奏都相對比較可觀，是一條非常有價值的新賽道。
雙碳趨勢不可逆，新型電力系統對于新能源成為主體的定位也是不可逆的，對儲能的需求自然也不可逆。
未來新能源占比逐漸提高，也就意味著很大一部分電源處于波動狀態。而作為用能方，尤其是精密生產、精密儀器廠商，對于電力穩定的需求很高。
一方面，未來伴隨電力市場改革的持續深入，一定會為儲能的價值變現提供一定的保障；
另一方面，即使拋開收益不談，企業運營方出于在新能源為主的大背景下，出于對電力穩定性的考量，一定要有自己的“電力蓄水池”。
比起賺錢，保供更是客觀需求。
5 星球儲能所
據派能科技判斷，國內的家庭儲能市場是否有機會興起？在什么條件或背景下會有可能興起？
參考國際家庭儲能市場，我們不難發現，很多發達國家電價市場化程度更高，屋頂光伏滲透率較高，但電網建設還不夠完善，需要優先考慮彈性負載。
而在國內，目前以地面光伏電站為主，電價市場機制、電網建設程度和國際市場都有很大差異。
目前國內戶用儲能市場逐漸受到關注，但離規模化應用還面臨著很多挑戰，還需要適合于國內實際情況的政策和市場機制逐漸建立起來。
不過，就我個人了解，近兩年家庭儲能產品在國內也已經有零星的訂單出現。國內家庭儲能在別墅、酒店、民宿、農家樂等對于電力儲存有強需求的場景可能會最早得到普及。