要么想辦法造血（賣點什么），要么想辦法輸血（融資）。

8月21日，仁爍光能微信公眾號發布信息顯示，公司開始“協助客戶建設百兆瓦級單結鈣鈦礦光伏組件產線”，并提供全方位、多層次的技術服務，“不僅涵蓋鈣鈦礦光伏產線的全面建設，還包括建后運行的效果保障，具體包括但不限于：廠房規劃與裝修設計、設備選型、單結鈣鈦礦最新配方、生產工藝、人才培訓、產品性能持續提升等。”

值得注意的是，該推送發布之后，仁爍光能迅速刪除了這一內容。并于8月22日重新進行了推送。

這不是第一次有鈣鈦礦企業涉足產線出售和技術服務的賽道了。

5月26—28日，在第二屆鈣鈦礦材料與器件產業發展論壇上，極電光能副總裁王雪戈講解了極電在鈣鈦礦裝備業務“交鑰匙”產線解決方案。

仁爍光能和極電光能都是目前鈣鈦礦領域的頭部企業。仁爍光能于2022年建成10MW全鈣鈦礦層研發中試線，2023年底投產150MW量產線，2024年規劃建設GW級大規模量產線。

而極電光能2022年百兆瓦產線投產，2023年4月12日，就啟動了全球首條1GW鈣鈦礦光伏生產線。

在晶硅光伏時代，光伏產品制造商和設備制造商涇渭分明。組件、電池、硅片龍頭風云變幻，但設備企業中捷佳偉創、邁為股份等巋然不動。雙方也是井水不犯河水。

為何到了鈣鈦礦領域，產品制造商和裝備制造商的界限不斷被打破？

一方面，本就有鈣鈦礦企業脫胎于設備商。

2022年名噪一時的奧聯電子鈣鈦礦“造假門”中，胥明軍偽造的履歷中，就有“完成無錫眾能光儲產業化技術落地，鈣鈦礦實驗室建設”等虛假內容。

除此之外，胥明軍還偽造了其在杭州眾能光電完成百兆瓦產線裝備設計、完成實驗室工藝裝備生產等內容。

“無錫眾能光儲”與“杭州眾能光電”兩家企業分別從事鈣鈦礦產品生產制造和生產裝備生產。僅從名字上看，就有極強的關聯性。

查閱天眼查信息可得，無錫眾能光儲的大股東為浙江眾能光儲科技（集團）有限公司（簡稱浙江眾能），而浙江眾能的大股東杭州早鳥企業管理合伙企業（有限合伙）中，受益所有人何小英正是杭州眾能光電的股東。此外，無錫眾能光儲的法定代表人、總經理付超，也是杭州眾能光電的股東。

考慮到杭州眾能光電成立于2015年，遠早于無錫眾能光儲的2021年。因此可以說無錫眾能（鈣鈦礦制造商），脫胎于杭州眾能（設備商）。

另一方面，賣產線和技術服務，也是鈣鈦礦企業回血的重要手段。

目前已知鈣鈦礦產品在國內市場，僅有部分實驗性質的項目中小規模采用。因此對于鈣鈦礦企業來說，要么想辦法造血（賣點什么），要么想辦法輸血（融資）。

近日，鈣鈦礦裝備制造商“鼎能光電”完成了近億元天使輪融資，本次融資由遠景紅杉碳中和基金和遠景創投聯合投資。

這大概是今年鈣鈦礦領域首筆大規模融資，而且針對的不是鈣鈦礦產品制造，面向了裝備制造。

據不完全統計，2023年至今，鈣鈦礦領域共完成約20次融資。但去年全年完成了大約4次億元級別的融資。而2024年至今已經過去大半年，僅有這一次億元級別融資。

顯然，今年的資本市場一片哀嚎，依靠融資并不是好方法。

想辦法造血的鈣鈦礦企業，除了賣產線和技術服務，還能賣什么呢？

8月7日，眾能光儲江津先鋒120兆瓦/240兆瓦時獨立儲能電站成功并網運行。在鈣鈦礦產業化之前，依靠儲能業務實現多線并行，是個不錯的主意。

但不是所有企業都有項目開發的能力。這才有了鈣鈦礦企業提供產線、技術和服務的情況。

對于產線交付帶來的質疑，極電光能總裁于振瑞曾回應說：開展產線交付業務，主要有4個方面的考慮：

第一，擴大產業規模，形成更完善的產業鏈；

第二，快速做大行業，有利于降本；

第三，產線交付不會影響我們的領先地位；

第四，產品銷售仍是第一主業，產線交付是加速產業化進程的助推器。

有設備制造商向光伏Time透露，技術服務和產線交付并不簡單。“技術服務的收費就是個難題。雖然提供了產線，但還要保證客戶完全學會產線的運行，否則業務難以長久。硬件設備好收費，但服務很難收費。而且在產線調試過程中，時間和成本都要付出，這個價格如何確定？”

另有頭部鈣鈦礦企業相關負責人表示，提供產線交付和技術服務，短期來看可以實現公司現金流的向好。“雖然技術并不那么容易學會，但長期來看，還是有可能培養壯大了自己的對手。在行業發展初期，這種選擇還是存在一定風險的。甚至可能后患無窮。”