低價策略并不是簡單的價格戰，而是一場全面的技術、管理和服務的革命。

文/王成龍

在任何行業中，價格都是企業競爭最重要的環節之一，降本增效也一直是企業長久的追求。可以說，在產品處在同一水平時，誰在價格方面實現領先，誰就能夠贏下市場，也就是所謂的“價格才是王道”。

曾在1983年被任命為美國總統里根的產業競爭委員會主席、被稱為“競爭戰略之父”的哈佛大學教授邁克爾·波特也曾提出成本領先策略，它強調企業通過降低生產和運營成本來提供比競爭對手更低價格的產品或服務，以贏得市場份額。

細數過去，不少世界知名的企業都是靠著這種策略，以高質低價成功取得市場認可的。

零售巨頭沃爾瑪物美價廉的口碑使其從小鎮商店到世界500強榜首；名創優品也依靠其實惠的商品在全球范圍開了數千家店；頭部電商平臺拼多多也靠著低價策略從京東、淘寶等多家電商圍剿中突出重圍，創造創辦三年三億用戶的奇跡；小米更是靠著高性價比從單一的手機業務擴展到智能家居、電動汽車、手機數碼、智能制造等多個生態領域……

然而，想要在保障產品質量和可靠性的前提下，實現降低價格并不簡單，這種策略通常依賴于規模經濟、技術創新、生產效率提升以及嚴格的成本控制。

所以對企業來講，能夠在保證產品質量的情況下，實現領先市場的更低價格，這不僅是其獲取市場競爭優勢的關鍵條件，更是企業實力的表現。

這一點，在如今的儲能行業中可謂是演繹得淋漓盡致。

低價狂飆

自2023年開始，在本就一路狂飆的儲能行業中，低價競爭開始變得瘋狂，“價格”已成這片紅海中各方玩家最為激烈的一處戰場。

如果說在2023年年初，2小時儲能系統未破1.5元/Wh的最低報價尚不足以引發行業關注；到8月份，比亞迪率先在中能建2023年磷酸鐵鋰儲能系統集采中以0.996元/Wh闖過2h儲能系統中標價格1元大關，已經使不少企業在“擾亂市場”的批評聲中驚覺價格戰的到來。

當然，2023年底的0.79元/Wh中標均價，雖較年初已下降48%，卻也遠未觸底。在一眾央國企帶頭沖鋒的局面下，行業的價格底線再次被突破。

僅今年3月份，中車株洲所便以0.648元/Wh低價拿下2h儲能系統采購項目，4h儲能系統底價記錄則在當月被許繼電氣以0.564元/Wh的中標價格刷新，7月份，這個紀錄又被中車株洲所以0.435元/Wh的核算單價再次打破。

既以質量及規模分高下、又靠低價競爭決生死已成為大儲市場新的法則，而拿不到入場券的中小企業為繼續生存下去，只能努力開辟新的賽道。

由是，被不少企業視作下一片藍海的工商業儲能一經興起便火爆異常。在峰谷價差提供的經濟性保障下，新老玩家爭相布局令賽道一時擁擠不堪，更是起步即“卷”開啟價格血拼。頭部廠商陸續下場不僅加深了這條賽道競爭的復雜性，也在挑動整個市場的價格神經。

其中，科陸電子、陽光電源、天合儲能等一眾實力雄厚的工商業儲能老牌企業正在領銜行業發展，占據市場領先位置。

去年9月，陽光電源發布的工商業液冷儲能新品將定價給到1.4-1.56元/Wh；到10月份，天合儲能新發布的工商業儲能系統又將價格開到1.12-1.25元/Wh；而在短短2個月后，年初才在創業板IPO過會的明美新能源，最終以0.88-0.99元/Wh的價格為2023年工商業儲能價格戰畫上了句號。

進入2024年，工商業儲能持續火爆，價格整體仍然呈現下降趨勢，但是由于工商業儲能規模相比大儲規模明顯較小，且應用場景多在工業園區或商業中心，對于產品安全性要求更高，加之市場中產品同質化明顯，所以價格下降速度較慢，平均單價來到了0.7元/Wh-0.8元/Wh左右；另一方面，相比大儲算不過來的賬，在江浙、廣東等長三角地區，受需求和分時電價政策影響，工商業儲能收益率比較可觀，終端市場開始看重各工商業儲能廠商的產品經濟性表現。

在此局面下，對于工商業儲能來說，經濟性和收益情況就成了客戶關注的重點和現在工商業儲能市場的痛點，低價策略再次成為引領行業發展的一把利器。

勇立潮頭

美的旗下的科陸電子敏銳地抓住了這一點，繼前段時間瘋狂出海狂攬業內關注后，科陸再次向行業內拋出一枚“重磅炸彈”。

針對價格呈現持續下探趨勢的國內工商業儲能市場，科陸推出主流233度電的液冷工商業儲能柜，并通過成本控制和技術創新的雙重發力，將采用A類電芯的價格定在0.598元/Wh，將采用寧德電芯的價格定在0.680元/Wh，這展現了其在儲能行業的卓越能力和前瞻性。

值得一提的是，科陸電子的0.598元/Wh的低價并非只是盲目追求市場價格下探趨勢，而是依靠其強大的研發能力、精益的制造工藝和對市場的敏銳洞察力，結合本身發展情況所定的。

在儲能行業中，低價策略并不是簡單的價格戰，而是一場全面的技術、管理和服務的革命。在定下讓業內震撼的價格同時，科陸電子此次推出的工商業儲能產品的安全性、可靠性甚至更優。

科陸電子儲能產品副總經理及產品總監王凱表示：“我們一直將安全看做紅線，始終堅持安全性為第一基準，以科技創新為矛。此次推出的工商業儲能新品主要是通過技術創新以及美的生態鏈賦能實現成本優化，在保證產品質量和可靠性的基礎上進行降本增效，讓利于客戶。”

科陸電子之所以能夠實現更低的價格，主要是得益于其在研發、制造、運營、供應鏈等多個方面的深厚積累。

從制造能力來看，科陸電子已經具備交直流一體化能力，相比行業內大部分采用被動均衡的儲能系統，科陸電子是行業內為數不多能實現電芯級的主動均衡的廠家，并且有實際落地經驗。

主動均衡技術的應用，使得儲能系統的能效得到了最大化提升，并且能夠有效延長電池的使用壽命，這也能夠為客戶節省更多運維費用，使得客戶收益更優。王凱表示，根據其美國項目測算，以100MWh項目為例，科陸電子在運維方面每年可為客戶節省100余萬元人民幣。

研發方面，科陸電子擁有3S全棧自研能力，這意味著其可以從電池管理系統（BMS）到儲能系統集成的全流程實現自主研發。此外，除了科陸電子自身的研發部門，其還有著來自美的中央研究院、工業技術事業群研究院的技術支持。而在科陸電子本就堪稱“強悍”的研發基礎上，其2024年再次加大其研發投入力度，大規模擴充了的研發團隊。

運營服務方面，科陸儲能云平臺可通過APP端的應用，讓用戶能夠隨時監控電池的健康狀態，實現全生命周期的精細化管理。這種數字化管理方式不僅提高了系統的運行效率，還為用戶提供了更高的安全保障。

同時，科陸電子還通過EP Package全生命周期整站服務，為客戶提供了從產品設計、系統集成到售后服務的一站式解決方案。這種服務模式不僅增強了客戶對產品的信任度，也為企業在市場競爭中贏得了更多機會。

供應鏈協同方面，作為美的集團旗下的能源科技公司，科陸電子充分利用了美的強大的產業鏈協同能力。美的在樓宇控制系統、液冷機組、光儲熱柔解決方案等方面的優勢，使科陸電子在供應鏈上占據了獨特的地位。一方面，美的樓宇為科陸電子提供了熱管理和液冷技術支持，另一方面，科陸電子則通過這些先進技術，在工商儲能領域推出了具備高性價比的解決方案。

憑借其先進的制造和研發能力，科陸已經完成其自有鏈路布局，再加上美的產業鏈協同賦能，科陸電子的產品不僅獲得了全球客戶的認可，也通過了TUV、CSA等多項國際認證。同時，科陸電子上榜“Tier1 全球一級儲能廠商”及“Tier1全球一級光伏逆變器和儲能PCS”榜單，在業內樹立了良好的品牌形象。這些榮譽不僅是對科陸電子產品質量的肯定，更證明了企業在儲能行業的領先地位。

隨著全球市場對儲能需求的不斷增加，科陸電子憑借其高質低價的產品已經開始在國際市場上展現出其強大的競爭力。無論是歐美市場還是東南亞市場，科陸電子憑借其高性價比和先進的技術方案，已然站在了全球儲能浪潮的潮頭。

此次科陸電子發布的0.598元/Wh的工商業儲能新品，符合市場需求和行業發展趨勢，更有望成為行業新的標桿，掀起新一波工商業儲能裝機浪潮。