“華自科技的核心優勢可以用兩個字概括——全、精。”
受訪嘉賓 | 黃紫
采訪人 | 鄭威廉
出品 | 星球儲能所
“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”，儲能事業部掌門人蔣青山曾在采訪中用湖湘文化概括華自科技的企業精神。
湖南省長沙市，素以全國十大新型儲能城市之首聞名于世，此處發家的華自科技正是儲能“湘軍”的典型代表。作為儲能行業老兵，其行業聲望近些年愈發高漲。
成立于1993年的華自以電力自動化控制起家，到如今已經走過了30多個年頭。
基于對電力行業的了解，公司在2018年進入到儲能行業，最早在PCS和EMS環節發力，并構建涵蓋光儲充的微電網。項目落地那年，市面上還鮮少有人談及儲能。
2020年前后，湖南夏冬季節推行“有序用電”。在別家企業紛紛面臨限電的窘況下，華自科技卻靠著園區內的“大充電寶”維持著穩定的生產，儲能“黑科技”屢次登上當地媒體報道，公司受到更加廣泛的關注。
2021年農歷大年初六，時任湖南省委書記許達哲一行考察華自科技，將重點放在公司的多能物聯數據中心與微電網示范站，鼓勵華自科技堅定發展儲能行業。
同年，由華自科技EPC總承包建設的湖南邵陽城步儒林100MW/200MWh儲能電站項目啟動。這也是當時全國最大的電網側儲能示范項目之一，奠定了華自在儲能行業的地位。
類似的項目，華自已經在湖南省建設了四個。
盡管現在看來，當年的華自不過在儲能行業方興未艾之際搶先一步入局，但華自也未嘗沒有自己的“黑科技”。
一方面，華自定位于“多能物聯技術領航者”，在行業通行的3S（PCS、EMS、BMS）創新性地新增至4S技術，即新增多能物聯協調器CCS，體現其對能源聚合和協調控制的關注。
另一方面，華自科技是行業少有的在掌握除電芯以外系統全棧能力，還具備EPC及項目運維運營能力的企業。
在同質競爭日益深化，各大企業迫切尋求差異化突破的當下，華自科技如何做到如此“特別”？
就此，星球儲能所邀請到華自科技股份有限公司新型儲能事業部營銷總經理黃紫作為本期專訪嘉賓，就公司如何構建核心優勢、儲能企業下一階段如何破局、工商業儲能未來競爭焦點等多個領域展開深度對話。
“華自科技的核心優勢可以用兩個字概括——全、精。”
黃紫表示，面對儲能行業愈發激烈的競爭態勢，積極適應市場需求，成長為一個合格的能源聚合商無疑是華自科技的最優選擇。
“源網荷儲一體化和虛擬電廠的發展一定是儲能企業未來破局的關鍵。”
1 星球儲能所
您認為在儲能行業已然從藍海走向紅海的當下，公司較之廣大競爭對手有怎樣獨特的發展優勢？
華自科技面對下一輪新的淘汰賽和行業大洗牌，準備了什么樣的底牌？
截至目前，儲能行業已有超過十萬玩家入場，每年新設數萬家企業。
無論是新老玩家，其專注的領域也各不相同，有的企業專注電芯制造，有的企業則聚焦PCS、PACK或是系統集成。
較之行業其他玩家，華自科技的核心優勢可以用兩個字概括——“全”、“精”。
在整個儲能系統當中，我們除了電芯的部分，都自主研發并具備生產和制造的能力；加之華自科技的“EPCO”（即EPC工程總承包+O后期運營的一體化）模式，可對項目提供勘測設計、研發制造、工程施工、運營運維全生命周期管理，提供交鑰匙工程，這也是華自三十年來在電力領域所積累和堅持的結果。
在產品研發、生產及制造層面，華自科技目前地跨5城，已擁有6個生產基地。在長沙設有中央研究院，而在深圳的創新研究院，尤其注重利用人才優勢加強儲能系統研發。
公司目前已投產4GWh的自動化PACK產線，以及4GW的儲能變流器PCS產線，且擁有的2MW 級源網荷儲系統實驗室，與北京電科院、許昌開普檢測院等其他國際性的權威第三方檢測機構（如TUV南德）同等水平。
我們有能力滿足目前所有主流技術方案的集成能力，也已經推出5MWh的直流側方案和5MW變流升壓一體艙方案。
根據ESIE發布的2023年度儲能系列榜單，華自科技的PCS海外出貨量排名已達到TOP7位置。今年，華自科技有信心登上國內PCS提供商和系統集成商出貨量的榜單前列。
當前，系統集成賽道的玩家有很多，包括許多電芯廠家都在做系統集成。而自公司成立以來，華自科技便一直專注于電力自動化控制領域，一直與電網打交道，這使得公司能夠有著對電力系統的深度了解，也形成了與其他企業之間的重要區別。
親身參與過多個大型電網側項目的建設，華自基于對電網的了解，能夠知道電網需要什么樣的產品、什么樣的儲能系統才是真正對電網友好的系統，且獲得了業主及行業的一致好評，這是華自科技扎根儲能賽道的重要根基。
從工程項目施工能力及EPCO模式的層面來講，華自科技已經擁有電力施工總承包一級資質、承裝（修、試）二級資質，子公司新天電數有新能源設計專業乙級資質。
這意味著我們已經能夠承接各類發電工程、各種電壓等級送電線路和變站工程的施工，亦可從事330千伏以下電壓等級電力設施的安裝、維修或者試驗活動。
而在EPC之外，華自還專門成立了子公司（華自運維服務公司）來進行新能源場站、傳統水電等業務的運維，參與市場化的競爭。
總而言之，同時掌握儲能系統全方位（除電芯外）研發生產制造能力，以及EPCO項目施工及運營運維能力，華自科技的“全”和“精”是公司立足于儲能行業重要優勢所在。
這使得我們能從源頭設計端就幫助業主方確定項目如何進行，并以一體化實施減少中間的多余環節，大大降低溝通成本提高項目推進效率。
2 星球儲能所
當前，不少儲能企業表現出垂直一體化的趨勢，許多頭部公司都在補齊包括電芯、3S、系統集成、智慧管理等在內的全棧能力，難免在各個環節將自己置于更多競爭企業的對立面。
作為以“全”、“精”為根基的典型企業，華自科技是否會擔憂在包攬各個環節的情況下，也需承受更強的競爭壓力？公司是如何打開“朋友圈”并在更大范圍內實現合作生態的構建？
不妨先以華自科技與電芯廠家的合作為例，如您所知我們當前并沒有直接參與這一環節。而在與電芯廠家的合作中，二者之間可以說是一種“互為甲乙方”的關系。
華自科技旗下有一家子公司叫作精實機電，經營電池化成分容自動化生產線、鋰電測試自動化設備等，為鋰電廠家提供負壓化成分容自動化生產產線及設備，從上游就與寧德時代、贛鋒鋰電、蜂巢能源等頭部電芯企業建立了良好的合作關系。
同時，作為入行時間較早的系統集成商，我們又是電芯企業的甲方，加之華自具有的項目開發及實施能力，都在不斷加深與包括寧德時代、比亞迪、楚能、贛鋒鋰電、中天科技、鵬輝能源、瑞浦蘭鈞等在內的一眾企業之間的合作。
即使同在系統集成賽道，華自科技仍與電芯廠家形成天然的上下游互補，公司一向注重建立合作生態關系。也正是在廣泛的合作當中，有各大廠商對我們長期的支持，才能保持我們在系統集成領域強大的市場競爭力。
我們非常歡迎有更多的朋友加入到華自友好生態圈中來，供應鏈體系的完善、新技術的研發都需要全行業的共同參與。
而由于華自科技對于項目開發的注重，華自與下游業主方也建立了極為堅實的合作紐帶。
從大儲的角度來看，公司的主要業主方也就是“五大六小”。
事實上，華自科技在過去30年的企業發展歷程當中，就一直緊跟著央國企的發展步伐。
過去在傳統水電行業，華自科技就已經與央國企有過較多合作。長期積累的信任基礎，使得我們在進入到儲能行業后，先天擁有穩定的合作伙伴。
而從工商業的角度來講，工商業儲能項目開發的第一個關鍵就是要“懂電”。
一個工商業儲能EPC項目，第一步就是收資定容。往往“定容”僅收資還是不夠的，還需要現場踏勘，進到客戶的配電間去看變壓器容量、現場安裝條件、系統接入等，來確定用戶所需要的儲能容量是多少以及施工條件如何。
在以往的項目經驗當中，會發現一些資源開發方在定容的第一步就是錯的，這完全是因為對電的不了解。
實際上，我們不僅需要看用戶的電費單、用電負荷曲線，還要去看變壓器的容量夠不夠，結合用戶的生產用電具體情況、行業特征、用戶訴求等，這些都需要綜合考量后才能定容。
不要看工商業儲能項目比較小，但技術含量一點也不低。
僅在公司業務端銷售人員的培訓方面，華自科技就非常強調具備“懂電”的能力。這也是我們能夠在工商業儲能賽道收獲大量客戶信賴的優勢所在。
3 星球儲能所
就今年各大儲能企業的動向來看，行業競爭似乎愈發趨向多元化。有的企業著重向長時儲能發力，有的企業在溫控上面搞文章，也不乏有企業希望從智慧管理上尋求突破。
以您的觀點看儲能行業未來會走向什么樣的發展趨勢？企業在下一階段競爭當中，破局的關鍵在哪？華自科技又為此做了什么樣的準備？
今年，儲能首次被寫進了兩會的工作報告當中，說明儲能的地位得到了某種程度的共識——它是構建新型電力系統、實現雙碳目標的必要途徑，是“壓艙石”式的存在。
我個人認為，未來在負荷端尤其是工商業儲能賽道的競爭當中，源網荷儲一體化和虛擬電廠的發展一定是儲能企業未來破局的關鍵。
現在市面上不乏有客戶，既有光伏又有充電場站，就需要企業能夠提供光儲充、風光儲、零碳辦公乃至滿足整個園區的場景方案。
很多項目本身就是綜合能源項目，要求企業對各領域都有充分的了解，具備優化配置的能力、讓資源去到它該去的地方。這對企業的綜合素質形成了很大的考驗，對企業研發能力的要求也更高。
源、荷都是非常不穩定的，如何進行預測、如何構建模型、如何配置算力都需要大量的研發支持。微電網的顆粒度也可大可小，大可以到一整個區域、小能到針對某個設備，這就需要企業的產品與技術更加匹配市場的需求。
華自科技之所以在3S（PCS、EMS、BMS）的基礎之上提出4S，即新增多能物聯協調器CCS，也正是為了應對源網荷儲項目更高的精準度及技術要求。
針對源網荷儲，華自科技已經為此進行了完整的技術儲備和布局。公司自主研發和迭代的源網荷儲一體化管控平臺，配合微電網協調控制裝置，可以實現光伏出力狀態、充電樁在線狀態以及儲能充放電情況等實時交互。
在今年第十二屆儲能國際峰會暨展覽會（ESIE2024）上，華自科技就打造了獨具特色的“低碳助推器體驗館”，以零碳辦公區、風光儲基地、光儲充電站、零碳未來體驗區等形式，全面展示源網荷儲一體化的運作模式及覆蓋電網側、電源側、用戶側儲能等應用場景，吸引眾多觀眾及同行駐足參觀。
事實上，華自本身就有參與光伏、風電相關產業，又有自己的充電樁產品，在新能源領域的產品相當齊全。
華自本身靠電力自動化控制起家，在各能源相關領域均涉及有電力電子設備業務。在光伏領域，我們就有逆變器、支架、光伏工程施工等業務。
公司充電樁業務既涵蓋生產制造，也包含投資運營。當前華自已經在湖南省投資建設、運營了超過一百座充電場站，在湖南的投資規模僅次于國家電網。
可以說，華自深諳多能物聯之道，且在微電網領域也不乏實踐經驗。
去年以來，構網型儲能的概念受到反復提及，特別在下半年，構網型項目的招標也越來越多。
而華自科技事實上早在2019年便已然涉足這一領域，在海外某光柴儲的微電網項目中，滿足了條件極為嚴苛的技術要求。
近期，華自科技在埃塞俄比亞簽約的三個光柴儲多能互補微電網項目，也是構網型儲能項目。這些項目均隸屬于埃塞俄比亞政府“國家電氣化計劃”（NEP），建成后將結束周邊地區超5萬居民的無電歷史，為他們提供安全穩定的電力供應。
面對未來以“源網荷儲”及虛擬電廠為主導的行業發展趨勢，華自科技的選擇無疑是適應市場的需求，積極籌備以期成為一個合格的“能源聚合商”。
虛擬電廠平臺的搭建更多在于電力部門的主導，而華自科技將會作為一個能源聚合商去接入他們的系統。
在光伏、風電、儲能、充電樁等各能源領域的多年深耕，毫無疑問使得華自具備這樣的能力。
目前公司已接入長沙供電公司的虛擬電廠云平臺，并順利完成了模擬調度演練。
4 星球儲能所
剛才您提到，公司將傳統的3S（PCS、EMS、BMS）拓展出了4S的概念，也即增加了一個多能物聯協調器CCS。
華自科技往往將自己稱作“多能物聯技術的領航者”，這項技術有什么樣的特殊作用？應當如何理解？
多能物聯的概念，其實從字面來看就很好理解。
指面向能源生產與能源消費的能源多元化需求，基于能量轉換、能量存儲、能量調控等設備設施，利用物聯網、大數據、人工智能等信息技術，實現能量與信息流深度融合，多種能源的協同互補、安全高效和智能管控。
簡而言之，多能物聯協調器（CCS）其實就是能源互聯網之間的一個有效載體。
它將多個設備和系統集中在一個統一的框架里，將“不一致”變為“一致”，對黑啟動、AGC、AVC、一次調頻、動態無功調壓等相關功能的實現能夠達到毫秒級的響應。