作為制造業“皇冠上的明珠”，工控技術自上世紀80年代進入中國，就成為中國制造的堅定支撐。而作為該領域行業龍頭，歷經20年高速成長、營收已突破三百億大關的匯川技術，正瞄準儲能市場，準備開啟新一輪的業績狂飆。

2003年成立的匯川技術，曾在今年年初因董事長朱興明2個多小時的20周年年度演講大火出圈，尤其讓不少儲能業界同仁訝異于這頭工控行業“巨象”居然早年就在光伏逆變器領域有深入的布局和戰略選擇，且在儲能業務上的實力竟已如此強勁。

事實上，能源作為匯川技術的戰略業務，早已關涉光伏、鋰電、電力、煤礦、風電、儲能、氫能等諸多領域。在儲能變流器領域，匯川近些年的出貨量已躋身國內頭部。更遑論其常年作為工控賽道玩家，在邁入工商業儲能賽道以前就已經積累了100多個細分行業賽道的工業場景應用經驗，背后至少有成規模終端企業2萬余家。

這還只是匯川技術信心來源的一個層面。從產品角度出發，匯川技術目前已推出全行業首套全液冷工商業一體機，電芯及PCS均采用液冷散熱方案，在其產品質量背后蘊含著匯川聯合動力多年在新能源車賽道實踐所積累的車規級產品質量及安全保障。

4月11日，第十二屆儲能國際峰會暨展覽會ESIE2024在北京首鋼會展中心隆重開幕，匯川技術能源行業經理王曉宇就公司對行業差異化競爭、工商業儲能發展態勢及階段等前沿問題的思考在專訪中向《能源》雜志做出分享。

“未來電網和用戶需要的不再是資產屬性的儲能，而是設備工具屬性的儲能。”

王曉宇指出，當前中國大儲能市場的規模不斷壯大，這就急需建立和完善電力市場機制，以經濟手段進行適時調整和約束。這樣可以使電站真正參與到電網的頻率和電壓調節中去，從而提高整個電力系統的穩定性與效率。至于工商業儲能賽道，目前業界的關注焦點主要集中在峰谷套利上，即利用短期的峰谷電價差來追求儲能資產的價值最大化。然而，這種模式在一定程度上忽略了儲能系統應該在工商業場景中發揮更深層次的調節作用，比如應對噪音、諧波、晃點等應用問題，并積極尋找解決方案。

因此，未來的長期市場可能會是表前的聚合競價（也就是虛擬電廠參與電力現貨交易）與表后用能優化（即工廠內部的能源消耗調整和管理）的有機結合。這樣的發展將更好地推動儲能技術在工商業場景中的廣泛應用，從而實現更高效、更智能、更可持續的能源利用模式。

“峰谷價差套利策略實質上解決了當前分布式儲能系統面臨的一個基本問題，回答了滿足何種條件下投資儲能是經濟可行的，但要真正挖掘能源應用的上限在哪，還是要看于能否有效地進行表后的用能優化。”

作為工控領域行業龍頭，匯川技術幾乎一反工業領域公司發展節奏緩慢的固有印象，近些年來在儲能賽道頗有建樹，公司切入儲能賽道的底氣從何而來？您認為在儲能行業已然從藍海走向紅海的當下，公司較之廣大競爭對手有怎樣獨特的發展優勢？又有哪些別具一格的差異化打法？

匯川技術的先天優勢在于電力電子控制技術、能源數字化，這是我們的強項。我們并不會貿然涉足電芯或工程等領域，這是由技術根基所決定的。

第一，在技術方面，匯川用十年的時間打造了完全自主可控的低代碼數據平臺，基于匯川二十幾年在工業自動化領域的實踐，做了多種有損負荷和無損負荷的負荷模型測算，能真正把可采數據價值化，實現負荷數據可控、可調。

第二，在場景側，我們基于匯川驅控、電機占比很高的空壓機、空調等柔性負荷場景，做了大量數據模型。接下來還要圍繞匯川擅長的領域，比如石油壓裂、通井機、修井機以及化纖廠的拉幅定型、港口RTG，包括冶金的冷軋、主抽等工藝負荷模型，與儲能產品價值進行更深的耦合。

第三，在產品側，基于匯川工商業儲能一代機三項四限技術，我們在國內最早應用了液冷機技術路線，二代機在此路線上進行了雙路液冷循環的再次升級，運行效率大幅提升，同時做到了體積最小。這樣在產品側匯川也打造出了自己的競爭力。

在工業板塊，一個優秀的解決方案可以應用5～8年甚至到10年以上。然而能源這一領域的產品在國內的生命周期不會超過三年，這就要求企業在技術上有快速迭代的能力。作為一個儲能企業，只有基于場景把產品價值發揮最大，才可能在儲能賽道贏到終點。

就業務范圍而言，匯川技術在大儲領域主要聚焦于PCS產品，在工商業儲能領域擁有自主集成的奧利庫工商業一體機，海外戶儲市場今年也有新產品面世。

在海外分布式儲能市場，戶儲更偏向于專機類業務。每一個廠家對產品的要求都不一樣，會有很強的定制化需求，之后就是穩定的單一品種大批量銷售。這跟匯川以前做的風電、新能源汽車業務都有相近之處，電力電子供應鏈、專機業務也是我們所擅長的領域。

去年以來，工商業儲能市場火爆異常，但也不乏有行業過熱的發展隱憂。以您的觀點來看，工商業儲能未來會走向什么發展趨勢？行業競爭的焦點在哪？還有哪些問題亟待解決？

工商業儲能在商業上的可能性近些年受到大家的普遍認可，峰谷價差為市場的興旺創造了空間。不過，峰谷價差套利仍然只是刺激市場的短期政策。

經濟可行性能推動市場的初期發展，但伴隨未來電力市場的成熟和電價波動性的增加，要真正實現加快電網高質量發展，仍然要靠虛擬電廠對工商業儲能的聚合運營。這對了解售電體系、參與數字化的要求很高，并不是民營企業的強項，許多業主在打包運營模式下的利益都很難得到保障。

當行業進入到沒有固定峰谷電價的下一階段，業主就需要對電網系統有深入了解，并具備靈活應對能源市場價格變動的能力，這才是決定用戶能否實現長期穩定收益的關鍵所在。就客戶價值的角度而言，這一塊也決定了用戶的長期收益。

因此，工商業儲能市場未來的成功將更加依賴于技術的不斷創新、運營模式的靈活調整以及對整個能源生態系統的深度理解。

當我們走過單純服務于峰谷價差套利的第一個階段，工商業儲能的第二個階段會是“峰谷套利+”。即在峰谷價差的基礎上，既能做應急配電，又能做電能質量調節，還能配合光伏的消納、進行臺區擴容。這使得工商業儲能客觀上既擁有資產屬性，還具備一定的設備屬性。

第三個階段，才真正進入到工商業儲能的深水區。產線設備的運作優化、工廠用電的分配調節、生產工業的升級改造、錯峰生產的節奏調整等等……用能優化能夠最終決定在已經滿足基本投資回報的基礎上，儲能還能為業主創造多少價值。

簡言之，下一階段國內工商業儲能肯定還會基于峰谷套利快速獲得一波市場，但對用戶側長期收益來源的思考也必須提上日程。

正如我前面所述的那樣，對用能優化的關注可能是匯川技術區別于其他儲能廠商的關鍵一點。基于深厚的工業領域經驗，匯川技術早已在技術、產品、渠道上做好了充足的準備。

匯川技術去年的工商業儲能交流部分出貨量在400MW，今年以目前狀態來看應該會實現翻倍增長。還遠沒有到達迎峰度夏的業務高峰期，我們就已經在今年年初拿下了大約300MWh的項目。

具體到產品層面，為在日漸同質化的儲能行業打出差異化，并如您所描述的那樣，面向儲能行業未來發展趨勢幫助客戶實現價值，匯川還在技術上做了哪些具體的準備？

從產品角度來看，匯川在技術上確實比較有自己的想法和發展思路。

匯川是行業內首個將空水冷散熱技術、ESGU總線控制技術應用到集中式PCS上的企業，隨后在工商業分布式儲能PCS中，匯川又首次提出了PCS和電芯全液冷方案。本次展會，再度首次將熱虹吸散熱技術引入戶用儲能產品。匯川專注電力電子技術，向上下游進行充分拉通，與儲能介質和電網側進行常年深度技術交流，因此能超前定義下一代PCS產品技術路線，避免同質化低價競爭。

首先，是全液冷的散熱方式。國內的PCS過去采取的一般都是風冷散熱方式，這背后難免不產生三個問題。

第一點，噪聲比較大，尤其對于靠近居民區的工商業客戶，在投訴的影響下不得不花大價錢加蓋圍墻或直接停用；第二點，細究整體方案成本，體積所代表的占地面積對控制成本有著相當的作用，采用體積更大的風冷方案并不能滿足實質性的降本需求；第三點，風冷產品的壽命無法與液冷產品相提并論，無形之中再度為整體系統方案增添成本負擔。

而這些問題，都能通過將風冷置換成液冷來得到很好的解決。

其次，匯川技術充足的電力電子行業經驗，使得我們在PCS產品上也表現出自身的先天優勢。

盡管逆變器環節在儲能系統成本中的金額占比不足10%，但作為整個項目系統的執行機構，PCS既需要控制電池的充放電，也要配合EMS、滿足電網接入的具體需求，是接收信號、執行命令和反饋狀態的重要資源。這樣一個看上去單個收益份額比較低的產品，卻完全是在“操著整個系統的心”。

在PCS產品的規劃過程中，匯川技術能夠做到“上下兼顧”：向下考察電池的電壓、容量發生了什么樣的變化；向上滿足電網側的要求，包括EMS在通訊鏈路上的調整，電網對于精度、慣量支撐、一次調頻、跟網構網等方面的需求。

此外，組串式產品的重要性也值得一提。從長期經營的角度來看，組串式的綜合效率更高，但也面臨著模塊數量眾多的問題。例如百兆瓦的儲能系統可能需要近五百臺PCS發揮作用，如何保證每一臺PCS控制電池充放電的同步性、及時性？匯川技術通過國內獨家的總線控制技術，做出了遠超行業標準的一微秒以內同步響應。

值得一提的是，匯川技術在售后及平臺保障的能力方面也不容忽視。

工商業儲能作為面向終端的產品，需做到易用易維護，非常仰賴企業的長期運營。工商業客戶每一秒都要賺錢，產品在線率不足就意味著直接的經濟損失。但在行業發展過快的現狀下，產品難免不會出現大大小小的問題，這也是為什么各家企業目前都在強調產品可靠性，突出質量與服務的價值。

對于終端用戶而言，儲能企業的兜底能力非常重要。服務過100多個行業，有著將近2000億市值，每年享有幾百億營收。匯川技術的品牌已足夠有價值，也完全能夠讓客戶買得安心。